Yrityksillä on kolme syytä toimia: lisätä tuloja, vähentää kustannuksia ja vähentää riskejä. (Olen nähnyt tämän eri paikoissa, Bob Lewis tulee mieleen.) Jotta voisit tehdä liiketalouden tekemällä jotain, sinun on näytettävä, miten ehdotuksesi vaikuttaa ainakin yhteen näistä kolmesta.
Kysymyksen sanamuoto eliminoi kasvavat tulot. Jotkut sanomastasi osoittavat, että ideasi voivat tuottaa tuloja, mutta se ei todennäköisesti tapahdu välittömästi. Esimerkiksi, jos luot hyödyllisen Drupal-moduulin, se voi luoda yrityksellesi altistumisen, joka voi tuoda uutta liiketoimintaa.
Ilman kasvaneita tuloja -vaihtoehtoa sinun on parasta "myydä" ideasi kustannusten leikkaajana. Voiko se poistaa työvoiman? Nopeuttaako se hidasta prosessia? Voidaanko sitä käyttää uudelleen?
Osoittaen, että ideasi vähentäisi riskiä, voi olla ongelmallista. Usein on vaikea osoittaa, mitä riskejä on, mikä on todennäköistä, että jotain pahaa todella tapahtuu, ja mitkä ovat kustannukset, jos jotain pahaa tapahtuu. Jos kuitenkin voit todeta, että tappiot ovat lamauttavia, todennäköisyydet suuria tai kustannukset alhaiset, saatat pystyä vakuuttamaan johdon työn kannattavuudesta.
Tietenkin, jos pystyt tee oikeutettu tapaus, että ehdotuksesi vaikuttaa positiivisesti kahteen tai kaikkiin kolmeen näistä tekijöistä, lisäät mahdollisuuttasi hyväksyä.